————创意突破传统 合作开辟市场

8月5日，2014西溪·杭州国际龙舟文化节暨大黄鸭公众艺术展圆满落下帷幕。此次活动将西溪龙舟节延续了整个夏季，为西溪湿地暑期旅游创造了新亮点，并有效拉动了旅游业绩的提升，活动期间（5月30日-8月5日），西溪湿地接待游客89.6万人次，同比增长25.79%，实现旅游营收2495万元，同比增长20.69%。通过此次“大黄鸭”活动，西溪湿地实现了资源整合与市场运作相结合、时尚创意与经典民俗相融合，为创新旅游节庆活动组织方式做出了有益的尝试。

一、以节引商，整合资源促合作

1、整合资源，减少投入。西溪湿地利用龙舟文化节等节庆活动资源及自身的自然环境资源，与“大黄鸭”组织及其授权运营商，合作举办国际龙舟文化节暨大黄鸭公众艺术展活动。西溪湿地以提供活动场地及“大黄鸭”安放的水域作为资源投入，活动组织及其他费用均由合作方负责，既满足了双方需求，又节约了资金投入，实现资源有机整合。

2、文化交流，中西合璧。西溪湿地在策划国际龙舟文化节暨大黄鸭公众艺术展活动时，充分结合龙舟节、湿地环境与“大黄鸭”的“水”文化，并融合杭州端午习俗和“大黄鸭”的“洋”特点，开展活动组织、宣传工作，将现代与传统、东方与西方的文化元素有机融合，使活动显现出特殊的魅力。

二、以节促旅，巧办活动聚人气

1、名人助力，扩大影响。6月14日，西溪湿地携手“大黄鸭之父”荷兰艺术家霍夫曼助力公益活动，霍夫曼亲笔签售并分享他与“大黄鸭”之间的故事，活动现场气氛热烈。

2、亲子主题，营造氛围。7月19日西溪湿地举办“畅游西溪景，留住黄鸭情”青少年漫画比赛，活动旨在通过绘画的形式，将“大黄鸭”友好可爱的形象留在西溪湿地，留在每个温馨的家庭。活动吸引200余户家庭报名,通过筛选，近百户家庭参赛，为展示现场营造了浓郁的亲情氛围。

3、调整策略，提升销量。6月13日至7月14日，世界杯期间，西溪湿地及时调整营销策略，以微信报名的方式，推出观看大黄鸭“两人同行，一人免票”活动，在6月最后两个周末每天提供100个免票优惠名额，相比活动前的两个周末，游客量得到了显著提升。

三、以节为媒，借力宣传塑品牌

1、媒体合作，注重宣传效果。西溪湿地通过多种宣传渠道对“大黄鸭”进行了集中持续的宣传。本次龙舟文化节在各级主流媒体上累计报道千余次，其中《杭州日报》刊登2次头版和1次半版报道，《钱江晚报》、《青年时报》等报刊刊登整版报道。同时，还在上海地图、华数优媒体、地铁灯箱广告上投放千余次广告，有效提升活动人气。

2、公益合作，延伸品牌内涵。“大黄鸭”代表前进、探索的正能量，西溪湿地以“互助、关爱”为切入点，通过组织200余名残障机构学员来到“大黄鸭”展示区写生，以及“相聚西溪，传递爱心”帮助自闭症儿童实现梦想等系列公益活动，实现了湿地文化元素与公益元素有效结合，进一步延伸和扩展了西溪湿地品牌的公益内涵。

（戴小丽）